Maneras rápidas para aumentar las ganancias (Ideas Negocio)

“CON DEMASIADA FRECUENCIA EN LOS negocios, nos vemos atrapados en equiparar las ventas con las ganancias. ¡Sin embargo, hay muchas otras formas en que puedes impactar dramáticamente tu rentabilidad! “

 

¡Los precios bajos matan las ganancias!

Muchas empresas pequeñas tienen márgenes de ganancia más pequeños que las empresas más grandes porque tienden a subvalorar sus productos o servicios. Entonces, ¿por qué no subir los precios? Conozco la sensación: ¡tienes miedo de que tu competencia se precipite como un ave de presa y tu base de clientes pueda marchitarse de la noche a la mañana!







Durante años atribuimos gran parte del éxito de nuestro libro de currículum más vendido, Resumes That Knock ‘em Dead, a su precio relativamente bajo de $ 7.95.

Mi gerente de ventas insistió en que podíamos cobrar más, así que cuando sacamos una nueva edición, aumenté el precio con nerviosismo en un 25 por ciento a $ 9.95. ¿Qué pasó con las ventas? Las ventas de unidades aumentaron más del 20 por ciento. ¡Los ingresos totales se dispararon 50 por ciento, y las ganancias se dispararon! ¿Todavía no está seguro de subir los precios? Recuerda, siempre puedes recortarlos. Un restaurante chino en el que comí ha subido el precio de su almuerzo buffet de ida y vuelta como una pelota de ping-pong, entre $ 5.95 y $ 6.25, cuatro veces en los últimos dos años.

 

¿Funciona el marketing?

Probablemente haya escuchado la máxima familiar: “El veinte por ciento de mi publicidad trae el 80 por ciento de mi negocio, ¡pero no sé qué 20 por ciento!” Bueno, apuesto a que en su negocio hay al menos un gasto de marketing que tiene una fuerte sospecha de que no está cargando su peso, así que córtelo y vea qué sucede

Un año, intenté reducir tres cuartas partes del presupuesto promocional para mi libro principal. ¿Qué pasó? Las ventas continuaron subiendo, y el margen de beneficio de toda la compañía aumentó considerablemente.

A menudo, al eliminar los gastos de marketing que antes se consideraban más sagrados, es lo que más gana. Por ejemplo, durante muchos años en la industria del libro, la feria comercial anual, considerada la plataforma de lanzamiento para la importante temporada de ventas de otoño, adquirió una importancia cada vez mayor para casi todos los editores de libros. Volarían en decenas, si no en cientos de personas, erigirían enormes exhibiciones de exhibiciones comerciales diseñadas a medida, y harían cenas y fiestas lujosas. Los gastos llegaron a los millones. El espectáculo fue más allá de ser un evento de mercadotecnia y se convirtió en un gran fanático del poder y la posición de cada editor en la industria.

Pero de repente, un par de grandes editoriales decidieron que ya era suficiente; posiblemente no podrían justificar las enormes cantidades de dinero que estaban gastando en el programa. Pronto, otros siguieron su ejemplo, y algunos dejaron de ir por completo. ¿Adivina qué? ¡Sus ventas no se evaporaron de repente! La industria había cambiado, y con tanto poder habiendo cambiado a unas pocas y poderosas cadenas de librerías, dejar de lado un llamativo y costoso chapoteo en la feria anual ya no era tan importante.







La forma más fácil de obtener ganancias

Digamos que su margen de beneficio general es del 5 por ciento, lo que no es un nivel poco común para muchas empresas más pequeñas. Pero si puede reducir sus costos solo en un 5 por ciento, su ganancia se duplicará aproximadamente. Por otro lado, para obtener el mismo aumento al aumentar las ventas, tendría que aumentar las ventas en un 100 por ciento. Lo más probable es que reducir los costos un poco sería mucho más fácil.

Para atacar sus costos, eche un vistazo a cada elemento de gasto, comenzando con los más grandes. Obtenga ofertas competitivas para cada producto y cada servicio que compre. Recuerde, a pesar de lo que puedan enseñarle en la escuela de negocios, no existe tal cosa como costos fijos. A menudo, las tasas de arrendamiento, las tasas hipotecarias y las tasas de servicios públicos pueden negociarse a la baja, especialmente si el mercado ha cambiado.

 

Revise su mezcla de productos

Un banquero experimentado una vez me habló de una firma con varias divisiones altamente rentables y una división marginalmente rentable. La compañía vendió la división marginalmente rentable y, de repente, el rendimiento de las divisiones restantes mejoró dramáticamente.

He intentado esto, y funciona. Cuando la economía alrededor de Boston tocó fondo a fines de la década de 1980, cerré mi periódico de publicidad laboral, que representaba el 50 por ciento de nuestros ingresos el año anterior. Pude poner toda mi energía en la otra parte de mi negocio, la publicación de libros, y despegó: los ingresos se duplicaron, más que compensando el cierre del periódico.







Incluso un negocio o línea de productos marginal que no está perdiendo dinero está agotando recursos como el tiempo y el enfoque. ¡Ciérralo y sigue adelante!

 

Externalizar juiciosamente

Uno de los gritos de batalla en los negocios hoy en día es determinar qué es lo que mejor hace su negocio, mejorarlo aún más y externalizar absolutamente todo lo demás. Ciertamente, hay mucho que decir para analizar detenidamente cada función de su empresa y preguntarse si debe subcontratarla.

Pero eche un vistazo a los números antes de decidir subirse al carro externo. Por ejemplo, esperamos que, al subcontratar el almacenamiento de nuestros libros a nuestra impresora en el Medio Oeste, podamos ahorrar mucho dinero en costos de transporte. Pero un análisis cuidadoso mostró que no ahorraríamos casi nada en costos de flete y que la subcontratación casi habría duplicado nuestros costos de almacenamiento y manejo.

 

Para llevar que puedes usar

  • No precio demasiado bajo.
  • Deja caer rápidamente cualquier comercialización que no esté funcionando.
  • Pequeños recortes a los gastos generales pueden enviar ganancias en alza.
  • Centrarse en los productos más rentables